用智慧賣(mài)石頭 賺取上億財(cái)富

發(fā)布日期：2017-7-25

  蘇克非出生于湖北省天門(mén)市的一個(gè)農(nóng)民家庭。他從小就對(duì)制作石頭盆景感興趣，高中畢業(yè)那年，他在省城武漢辦了一次石頭景觀個(gè)展。為了創(chuàng)作出石頭盆景精品，他曾經(jīng)徒步攀登黃山，走長(zhǎng)江，行程近萬(wàn)里，采集沿途最美的風(fēng)景進(jìn)行創(chuàng)作。功夫不負(fù)有心人，1987年，蘇克非憑借一件50米長(zhǎng)的超大石頭盆景，摘得了中國(guó)首屆花博會(huì)的一等獎(jiǎng)。

　　1990年蘇克非和妻子一同來(lái)到深圳，他想把他的“石頭”推向市場(chǎng)。一個(gè)顧客給他潑了一頭冷水，說(shuō)他的石頭作品只是“花拳繡腿”，中看不中用，只值一毛錢(qián)，不會(huì)有太大的市場(chǎng)前景。果然，他的石頭生意一直都很清淡，甚至連店面租金也賺不回來(lái)。他苦思冥想，怎樣才能讓他的石頭既叫好又賣(mài)座呢？

　　蘇克非是個(gè)充滿(mǎn)智慧和懂得創(chuàng)新的人。他想，如果把只能作為擺設(shè)的石頭盆景做成兼具實(shí)用功能的盆景加濕器，會(huì)不會(huì)更受到人們的歡迎呢？幾個(gè)月后，他開(kāi)發(fā)研制出了具有加濕功能的盆景加濕器。盆景加濕器研發(fā)出來(lái)后，他又面對(duì)一個(gè)兩難的境地，他一沒(méi)資金進(jìn)行工廠化生產(chǎn)，二沒(méi)銷(xiāo)售渠道把它們變成鈔票。正當(dāng)他為此發(fā)愁時(shí)，他聽(tīng)說(shuō)在德國(guó)要舉辦花博會(huì)，意識(shí)到這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。于是，不會(huì)說(shuō)一句德語(yǔ)的蘇克非帶著6盆盆景加濕器樣品飛去德國(guó)。在展會(huì)上，他通過(guò)中國(guó)留學(xué)生為他解說(shuō)，結(jié)果他的中國(guó)盆景的意境加上加濕功能，一下吸引了眾多外國(guó)客商。展會(huì)結(jié)束，他竟簽回了80萬(wàn)美金的訂單?；貒?guó)后，他又“借雞生蛋”，找到一位在深圳的新加坡商人為他投資辦廠，生產(chǎn)石頭盆景加濕器。幾年之后，他的資產(chǎn)就迅速積累到數(shù)千萬(wàn)元。

　　正當(dāng)蘇克非生意做得風(fēng)生水起如火如荼時(shí)，2001年，蘇克非在國(guó)外的總代理商突然倒閉，欠他的17萬(wàn)美金也悉數(shù)泡湯，而且還造成600多萬(wàn)盆盆景的積壓。蘇克非并沒(méi)被挫折打倒，他苦苦思索出路。他萌生了一個(gè)大膽的新想法：能否用做盆景的方法為客戶(hù)做山水園林景觀呢？

　　他的機(jī)遇就來(lái)了。2004年，投資幾十億元的旅游項(xiàng)目深圳市東部華僑城的園林綠化和景觀改造對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，蘇克非找到了該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人葉國(guó)岳，說(shuō)愿意自掏腰包來(lái)做，如果不滿(mǎn)意，自己拆走，損失自己承擔(dān)……幾個(gè)月后，蘇克非巧妙地運(yùn)用了盆景當(dāng)中的石頭、水、燈光和樹(shù)木等元素，為華僑城設(shè)計(jì)了一個(gè)大門(mén)。而且他還抓住了一個(gè)至關(guān)重要的細(xì)節(jié)，將幾公里以外的一處已經(jīng)建好的大瀑布也揉進(jìn)了他的創(chuàng)作當(dāng)中。如今這個(gè)大門(mén)已經(jīng)成了華僑城的標(biāo)志性景點(diǎn)，游客都要在此拍照留念。

　　接著他又把目光盯向了華僑城“天蟬晚會(huì)”。在華僑城落成之際，打算舉辦一場(chǎng)“天蟬晚會(huì)”，總導(dǎo)演周崇山對(duì)晚會(huì)的節(jié)目和舞臺(tái)設(shè)計(jì)要求非?？量獭ＬK克非估算要達(dá)到周導(dǎo)所說(shuō)的效果差不多要花費(fèi)近3000萬(wàn)元，而華僑城卻只給270萬(wàn)。那段日子，蘇克非決定破釜沉舟砸3000萬(wàn)去賭一把。他覺(jué)得這是一場(chǎng)水平極高的演出，很可能創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，一旦演出成功自己將一炮而紅，自己用盆景理念去建造山水園林的做法，也必將得到社會(huì)認(rèn)可，由此產(chǎn)生的廣告效益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出3000萬(wàn)的價(jià)值……

　　“天禪晚會(huì)”首演的那天，隨著大幕徐徐拉開(kāi)，觀眾眼前突然出現(xiàn)一幅真實(shí)的瀑布畫(huà)面，飛流直下，成為整場(chǎng)演出最為震撼的一幕?！疤於U晚會(huì)”成功演出了近1500場(chǎng)，很多來(lái)深圳旅游的人都要來(lái)觀看這場(chǎng)演出。它成了深圳市的一張名片，連續(xù)演出長(zhǎng)達(dá)5年之久。因?yàn)橛绊懢薮?，華僑城決定不計(jì)較合同規(guī)定，支付了蘇克非所有費(fèi)用。

　　正像蘇克非預(yù)想的那樣，“天蟬晚會(huì)”巨大的廣告效應(yīng)逐步開(kāi)始顯現(xiàn)，很多客戶(hù)因?yàn)榭戳诉@臺(tái)晚會(huì)后主動(dòng)找上了蘇克非要求合作。廣東梅州的一家五星級(jí)酒店找他搭建了一座石頭瀑布。這塊石頭瀑布從左到右長(zhǎng)360米，高39米，總投資1.3億元。如今這個(gè)建成完工的石頭瀑布成了這家五星級(jí)酒店最亮麗的賣(mài)點(diǎn)。

　　如今，蘇克非把石頭賣(mài)到了世界各地的主題公園和五星級(jí)酒店，每年都給他帶來(lái)上億元的利潤(rùn)。

　　比石頭貴的是黃金，比黃金更貴的是人的智慧，正如蘇克非所說(shuō)，哥賣(mài)的不是石頭，是智慧，只有人的智慧才可以點(diǎn)石成金。